Убить кредитора!

Комментарий обращения РЭМЗ в ОНФ об ограничении экспорта лома из России.

/Ковшевный Виктор, директор НП НСРО “РУСЛОМ.КОМ”/ В отрасли переработки лома требуется срочное решение проблемы долгов. Повторяется ситуация 2008-го года, когда металлурги задолжали поставщикам лома десятки миллиардов рублей. Решение – только в объединении металлургов и ломопереработчиков. Потому что иначе – это война, в которой пострадают все: выкрикивая друг другу взаимные обвинения, стороны привлекут друг на друга всевозможные проверки, от которых выигрывают только нечистые на руку чиновники, а заводы и честные компании несут непозволительные потери.

Примером несправедливой войны с ломопереработчиками является публикация в РБК от 9 июня 2016 года: «РЭМЗ» столкнулся с дефицитом сырья из-за «серого» экспорта лома в Турцию. В материале рассказывается,что «Ростовский электрометаллургический завод» обратился в ОНФ с просьбой посодействовать в ограничении экспорта металлического лома из Ростовской области. Из-за дефицита сырья завод загружен лишь на 60-70%».Далее рассказывается, что стратегическое сырье, лом, уходит в саму Турцию.

http://rostov.rbc.ru/rostov/09/06/2016/57593e8a9a794768470f2007?from=main

 

Что происходит на самом деле?

На 14 июня 2016 цены в портах ростовской области: 11 000 руб., РЭМЗ покупает по 12 000 руб., Абинский завод — по 12 300 руб.. У Абинска лом есть, он платит. РЭМЗ при разнице 1000 руб. от портов сидит без лома по простой причине. Просто не платит. Накоплен большой долг около 1 млрд.руб. Снабженцы звонят ломовикам, чтобы не везли лом из-за отсутствия денег. Очевидно, на глазах происходит большая беда. Надо срочно помогать заводу.Всем миром. Действовать вместе, а не пытаться утопить кредиторов завода – ломопереработчиков. Участники рынка обращают внимание на недавние истории банкротств РЭМЗ и Волга-ФЭТ при которых основные потери понесли именно поставщики лома. То, что предлагает РЭМЗ – ограничить экспорт, значит убить кредиторовзавода. Состоявшиеся годами игроки рынка уйдут, на их место придут новые, которые примут новые правила игры: никакого доверия и ставка на короткую дистанцию: открылись-закрылись. Это означает увеличение “черной” доли рынка – компании без лицензий и необходимого обрудования. К слову, инвестиции в ломоперерабатывающую отрасль не идут с 2009 года.

Решение

НП НСРО “РУСЛОМ.КОМ” в ответ на статью о проблемах со снабжением лома РЭМЗ сообщает о готовности региональных переработчиков лома обеспечить РЭМЗ необходимым объемом лома. Все заинтересованы встабильной работе российского завода. Руководители крупнейших компаний региона подтверждают готовность работать.  Есть одно простое условие – это своевременная оплата.

Учитывая, что закупку металлолома предприятие преимущественно производит автомобильным транспортом следует:

• выстроить долгосрочные доверительные отношения с поставщиками путем своевременной оплаты за отгруженный в их адрес лом черных металлов;

• организовать адекватную приемку поступившего металлолома по качеству;

• сбалансировать поставки автомобильным и железнодорожным транспортом;

• организовать долгосрочное планирование отгрузок лома в свой адрес.

Что выгоднее: экспорт или внутренний рынок?

Поставки лома на РЭМЗ и другие заводы РФ выгоднее для переработчиков лома так как цена, предлагаемая российскими заводами, выше чем цена на экспорт. У российских заводов есть преимущество в размере пошлины 7,5% ($15-18), стоимости перевалки в порту ($12) и стоимости фрахта судов ($20) Итого $47-50 преимущество.

Потенциальные потери заводов на операциях с металлоломом

Проблема системная для России и касается не только РЭМЗ. Долги заводов растут по причине того, что переплачивают от 1000 до 3000 руб. на каждую тонну черного лома. Профессиональным сообществом ломопереработчиков создается реестр неплательщиков. Этому будет посвящено мероприятие НП НСРО РУСЛОМ.КОМ 30 июня 2016 года в Москве.

Таблица. Факторы, вызывающие потери заводов и распределение в %.

Фактор		Составляющие	Примеры или пояснение
Человеческий	30%	Простое воровство	Схемы при приемке лома: “продать воздух хозяину”, “бутерброды”, “пироги”, приписки. Еще одна схема: повысить засор нормальному поставщику для выравнивания баланса плохого лома от своей компании.
		Неосторожное обращение с техникой переработчика	Неаккуратная выгрузка лома из транспорта приводит к необходимости дополнительного ремонта из-за “вспарывания” кузовов – ущерб на 20-70 тыс.руб. на машинузакладывается в цену лома.
		Закупочная политика /“убийство земли”	Необоснованное завышение закупочных цен на лом на 500-3000 руб., приводящее к невозможности работать конкурентам.Политика без перспективы – текущие игроки уйдут, но на их месте появятся новые и без лицензий, которые не будут вкладывать деньги в оборудование – как итог, ломосбор падает, труднодоступный лом не собирается.
Финансовый	35%	Долги предприятия ломовикам	Долги приводят к завышению закупочных цен на 15-20%, потому что по старым ценам новых поставщиков не заманить.
		Оплата в срок	Внутренняя коррупция на предприятии-потребителе — оплата в срок за комиссионные 5-10%. Как итог – рост закупочных цен.
		Перекладывание долгов на ломовиков	Примеров много в 2008. Тогда ломовики не досчитались десятков миллиардов рублей за поставленный лом. Как итог – уменьшение количества участников рынка из-за банкротства, уменьшение собираемости лома.
Технологический	25%	Логистика и учет движения сырья	Сквозной баланс по входу сырья, использованию лигатуры (ферросплавов) и выходу годной продукции. Материальные отходы и остатки на складе Балансы плавок по месячному срезу Отсутствие баланса позволяет вести приписки Точка отсчета нуля
		Состав шихты	Нарушения при использование лигатуры (ферросплавов) приводят к избыточному расходу лома до 5%.
		Моральный износ оборудования	Потери из-за технологического простоя или невозможности переработать лом до требуемого качества. Потери за счет большего расхода энергии при выплавке стали до 70% относительно современных технологий.
Ресурсный	10%	Качество	Качество лома (включая химический состав),степень засора. Низкокачественный лом требует большой предварительной подготовки перед загрузкой в сталеплавильную печь. Существующая закупочная политика ориентирована на поставку «легковесного лома», который приводит к увеличению времени выплавки стали за счет дополнительных подвалок металлошихты в печь, что и проводит к уменьшению загрузки оборудования.
		Логистика	“Противотоки» лома в регионах и избыточное хранение объемов лома в копровом цехе приводят к завышению на 5-10%.
		Моя хата с краю!	Мнение заводов, что проблемы ломовиков их не касаются. Ставка на краткосрочные отношения с поставщиками.

Теперь о дефиците лома

Термин «дефицит», о котором говорится в статье РБК, некорректно применим в данной ситуации – лома на Юге РФ достаточно. Этим и обусловлено наличие экспортного направления). Сложившаяся в  данный момент на РЭМЗ ситуация  (необходимость покупать  лом  по  более высокой цене, не позволяющей сохранять привычный уровень рентабельности)   полностью вызвана  закупочной политикой, которую завод проводит  на протяжении последних трех лет: отсутствие партнёрских долгосрочных программ с поставщиками сырья,   отсутствие складских запасов лома  (на протяжении последних лет  на РЭМЗ: ежемесячный  уровень запаса  лома не превышал 10 тыс. тонн., при ежемесячной потребности в 45 тыс. тонн.), использование единственного «рычага» при постоянном  дефиците сырья – это   повышение закупочной цены.   Среди поставщиков  лома на Юге РФ РЭМЗ, к большому сожалению, как покупатель, имеет нелестные характеристики —  постоянные задолженности перед поставщиками сырья, невыполнение ранее достигнутых договоренностей.

С середины апреля действительно резко возросла потребность в ломе в Турции. Это вызвано сезонным всплеском  строительного сезона  и возможностью  выхода турецких производителей на экспортные рынки (которые на время покинули китайские экспортёры). Цена на лом в Турции значительно возросла, спровоцированная дефицитом.  Все участники рынка понимали, что данный рост цен на лом кратковременный, и в ближайшее время будет урегулирован рынком.  Однако, у РЭМЗ не было ни единого инструмента, для нивелирования данной ситуации, кроме привычного – повышение цены. Таким образом, РЭМЗ наступил на собственные грабли.    ‎

Спрос в Турции продолжался всего один месяц. В середине мая турки прекратили подписывать новые контракты, а начале июня вообще ушли на каникулы (6 июня начался Рамадан) РЭМЗ проигрывает не экспортынм покупателям лома, а российским заводам. Абинский МЗ держит также высокую цену и стабильно платит за лом. При этом, Абинск работает в плюс, а РЭМЗ падает. Причины — объемы производства и себестоимость не дают выйти РЭМЗу на достаточную прибыль для закрытия старых убытков. Кроме недостаточного объема производства (72 тыс.тонн по квадратной заготовке, для сравнения Абинск  100 тыс.), РЭМЗ не может прокатать все в арматуру. Стан из 72 тыс.тонн возьмет только 47 тыс. заготовки. И 25 тыс. надо будет продавать как заготовку. В момент, когда рынок арматуры растетб это особенно важно. РЭМЗ не способен дать гарантированный объем заказчикам. В момент, когда заготовка становиться выгоднее РЭМЗ уходит почти 90% отгрузки на экспорт и только 10% отдает в прокатку. А иногда и вообще прекращает катать. При такой работе с покупателями проката не может быть нормальных цен и работы коммерческого отдела.

О политике закупок лома и издержках ломопереработчиков

Политика закупок просто не поддается понимаю. Например РЭМЗ отказывается от лома крупных игроков. Это правда. Рассмотрим, какие издержки несет переработчик лома, перед которым долг составляет 100 млн.руб. По условиям договора отсрочка 30 дней. Т.е. в день ломопереработчик должен привозить на 3,3 млн.руб. (это ~300 тонн), Встречно РЭМЗ должен платить 3,3 млн.руб. в день.  Тогда уровень долга не будет расти, но будет обеспечиваться оборачиваемость денег. Когда РЭМЗ отказывается платить, поставщик вынужден ограничивать поставки (сейчас не более 100 тонн в сутки). Поставщик несет убытки — кредит за деньги размещенные в долге  РЭМЗ. Это больше 1 млн в  месяц. РЭМЗ ищет других поставщиков, кому он еще не успел задолжать. Такие кончились.

Итог

Участники рынка лома готовы помочь РЭМЗ и предлагают координировать действия, а не воевать друг с другом в СМИ или организовывать подковерные интриги. Профессиональное сообщество уверено, что Вадим Варшавский — яркий человек, который способен сделать невозможное, как и требуется в данной ситуации. Требуется общая работа. Сейчас всем тяжело. Нужно отказаться от принципа “Разделяй и властвуй” и взять на вооружение новый “Объединяй и царствуй!”