Амурметалл — завод полного цикла. Проектная мощность завода составляет 2,15 млн. тонн жидкой стали. Однако завод работает не более 40% загрузки. На предприятии 2 электропечи. Одна заморожена, одна работает не на полную мощность. В 2010 году Амурметалл произвел 740 тыс. тонн стали. До октября текущего года – 620. То есть в итоге за год будут примерно такие же цифры.
Обеспечение сырьем.
Если посмотреть на географию поставок лома, то можно отметить, что почти треть поставок приходится на Иркутскую область, это очень далеко от Амурметалла, 23% — это Хабаровский край. Амурметалл вынужден закупать лом из дальних регионов, потому что в ближайших регионах абсолютно весь металлолом закупается и вывозится на экспорт.
Частично решена проблема высокой стоимости доставки железнодорожным транспортом, путем введения льготного ж/д тарифа. В апрель 2010 года завод получил его ,и он будет продолжен на 2012 год. Стоимость доставки лома на Амурметалл составляет около 2000 тыс рублей, тогда как на любой другой металлургический комбинат России — 700 до 1200 руб за тонну.
В Иркутске, Бурятии, в Западной Сибири Амурметалл жестко конкурирует с предприятиями Евраза, Магниткой и Ревдой. В ближайших регионах Амурметалл конкурируем с экспортерами.
В 2010 году с территории России было вывезено на экспорт порядка 5 млн. тонн лома, из них около 1 млн. было вывезено через дальневосточные порты. Это тот лом, который недополучил завод. В этом году экспорт продолжается с той же интенсивностью. До октября этого года приблизительно в Китай и Южную Корею вывезено уже порядка 700 тыс. тонн лома. А экспортное направление крайне привлекательно для поставщиков металлолома, экспортеры могут предложить менее жесткие условия по приемке и живые деньги. Заводу очень тяжело конкурировать с экспортерами залежей металлолома, он вынужден платить высокие цены, устраивать более гибкие условия, но, к сожалению, в этой «войне» проигрывает.
Недостаточное обеспечение металлоломом – основная проблема Амурметалла. В настоящий момент у завода полностью законсервированы мощности листового стана, цех профилей, другие мощности. Завод производит квадратную заготовку, расконсервировал производство слябовой заготовки и производит прокат для внутреннего рынка.
К сожалению, данный вопрос ограничения вывоза лома через дальневосточные порты остается открытым, решение неоднократно принималось, проект был подготовлен Правительством, но до сих пор не подписан. Вопрос остается открытым, экспорт очень усиленно утекает.
Завод формирует свои закупочные цены в рамках тендерного комитета, который проводит анализ своих цен и издержек, то есть наш ценник полностью открыт, любой может с ним ознакомиться, любой может подписать прямой контракт и поставлять заводу металлолом. Эта информация открыта, в отличие от некоторых российских заводов.
Проблема металлолома на заводе очень жесткая, поэтому завод пытается находить некоторые альтернативные решения, в том числе прорабатывать варианты замещения лома чугуном, ГБЖ. Уже проводили пробные плавки с Ревдинского ГОКа, тем более сырье подешевело, но, к сожалению, заместителей металлолома там можно только до 30%, на остальное все равно понадобится лом.
Также подписаны договоры о намерениях с группой Петропавловск о возможности будущих поставок ГБЖ, однако строительство завода задерживается, поставки начнутся не раньше 2014 г.
Продажа полуфабрикатов и часть сортовой продукции на экспорт
В настоящий момент в основном на продажу идут квадратные заготовки, стандартная продукция. Продукция продается на тендерах, участвует в которых порядка десяти-пятнадцати основных крупнейших мировых металлотрейдеров. Условия по участию в конкурсе открытые. Стандартные лоты обычно по 10 тыс. тонн квадратной заготовки на условиях fob дальневосточные порты Ванино или Владивосток. Тендеры объявляются по мере того, как идет производство, по мере обеспеченности металлоломом.
За 2010 год на экспорт было отгружено 483 тыс. т квадрата, за 10 месяцев этого года около 300 тыс. т Конечно, в дальневосточных портах представлена не только квадратная заготовка Амурметалл, но также квадратная заготовка производства ЕВРАЗа и других отечественных производителей, поэтому цены, естественно, рыночные.
В сентябре 2011 г. Была перезапущена линия по производству слябов. Запуск линии шел практически полгода. Стан запустили, заключили первые контракты, а рынок сляба упал. Цены на сляб опустились гораздо ниже цен на квадрат, при учете того, что производство сляба даже в идеальных условиях дороже.
Продажа проката на дальневосточном рынке. География продаж распространяется от Хабаровска до Иркутска. Основной сортамент – это арматура, также хорошо продаются уголки, катанка, проволока и т.д.
Собственной складской торговли у завода нет, Амурметалл занимается только транзитными продажами со склада. В регионах купить металлопродукцию Амурметалл можно у дилеров завода. Политика цен завода достаточно гибкая, завод старается стимулировать крупных металлотрейдеров.
Амурметалл является крупнейшим поставщиком металлопроката на Дальнем Востоке, но не единственным.
Мечел и Евраз устремили свои взоры на рынок Дальнего Востока, и доля Амурметалл постепенно падает. Максимальную долю завод занимает в Амурской области и Хабаровском крае, все остальные регионы делятся с Мечелом и Евразом. Там, уже идет достаточно серьезная война за покупателя, высокую роль играет фактор цены. При условии хорошего качества, условий доставки, клиенториентированности и т.д.
Что касается текущей ситуации, то на данный момент на заводе для стабильной работы сформирован стабильный достаточный запас металлолома. Формирование зимника в этом году началось позднее, остальным комбинатам это позволило снизить среднюю стоимость зимнего запаса и благотворно повлиять на себестоимость.
Андропова Татьяна Николаевна, начальник отдела маркетинга ООО «Сибирско-Амурский Металл», Управляющей организации ОАО «Амурметалл».
XIV Международная конференция «Российский рынок металлов-2011», организованная ИИС «Металлоснабжение и сбыт» при поддержке Steel Business Briefing.
