«Норильский никель» решил разрушить созданную самой же компанией монополию на продажу ее металлов. Вместо единого дистрибьютора Norimet Ltd. с 2004 г. реализацией норильских металлов за рубежом будут заниматься четыре компании в Европе, США и Азии. В «Норникеле» считают, что близость этих компаний к рынкам сбыта повысит объемы продаж.
«Норникель» — крупнейший в мире производитель никеля и металлов платиновой группы. В январе — июле компания реализовала 175 235 т никеля — на 49,5% больше, чем за тот же период прошлого года. Продажи меди выросли на 27 727 т до 258 138 т. Выручка от продаж в первом полугодии составила 61,4 млрд руб. против 34,1 млрд в первом полугодии 2002 г. , чистая прибыль — 18,7 млрд против 10,6 млрд.
Замгендиректора ГМК «Норильский никель» Виктор Спрогис рассказал «Ведомостям», что компания решила реорганизовать свою сбытовую сеть. Сейчас реализацией всех норильских металлов за рубежом занимается 100% -ная «дочка» «Норникеля», зарегистрированная в Великобритании, — компания Norimet Ltd. «Для развития нашей деятельности на рынках США, Европы и Азии нужны специализированные компании, которые базировались бы в этих регионах и более эффективно выстраивали систему отношений с потребителями», — сказал Спрогис. По его словам, «Норникель» планирует создать четыре таких компании, две из которых — Norilsk Nickel Europe Ltd. и Norilsk Nickel USA Ltd. — уже зарегистрированы. Компании в Гонконге и Швейцарии находятся в процессе регистрации.
По словам Спрогиса, полностью новая сбытовая сеть будет сформирована и начнет функционировать в 2004 г. Одновременно в сбытовой политике «Норникеля» произойдет еще одно изменение: по словам Спрогиса, в 2004 г. начнет работать СП Norimet и «Алмазювелирэкспорта», о планах по созданию которого было заявлено несколько месяцев назад. Сейчас «Норникель» и государство проводят самостоятельную политику в области продаж за рубежом металлов платиновой группы (МПГ) , из-за чего они нередко конкурировали друг с другом. По словам Спрогиса, СП займется маркетинговым изучением рынка и будет координировать зарубежные продажи всех российских МПГ.
А Norimet в дальнейшем будет специализироваться на владении и управлении зарубежными активами «Норникеля». По словам Спрогиса, сейчас Norimet владеет лишь акциями Stillwater Mining Company (США) , но компания рассматривает возможность приобретения новых активов, эти сделки будет заключать Norimet. «Норникель» держит в секрете, к каким западным активам он проявляет интерес. Летом российский рынок взбудоражили слухи о планах «Норникеля» приобрести английскую компанию по добыче платиноидов Lonmin. На ожиданиях этой сделки акции «Норникеля» подскочили в цене, но самой сделки так до сих пор и не произошло.
Александр Пухаев из Объединенной финансовой группы предполагает, что «Норникель» планирует новые приобретения активов за рубежом и в этой связи решил разделить функции по сбыту продукции и управлению активами, поручив последнее Norimet. С ним соглашается и Александр Агибалов из «Атона», который считает, что реорганизация была затеяна с учетом будущих приобретений «Норникеля», управлять которыми будет поручено британской «дочке» — Norimet. Впрочем, аналитики одобряют инициативу «Норникеля» по формированию сбытовой сети. Пухаев отмечает, что каждый регион имеет свою специфику продаж и «Норникель» желает показать своим клиентам, что в равной мере уделяет внимание всем регионам. По мнению Агибалова, формирование региональных сбытовых подразделений даст компании большую оперативность в работе с клиентами.