Информация
Предприятия
Публикации
Рынок труда
Ноу-Хау
Снабжение и сбыт
Прайс-листы
Доска объявлений




Услуги и сервисы Rusmet.Ru
Web-студия
Реклама
Подбор персонала
Контакты
Информеры
Индексы цен
Новости

Посетителей
Сегодня ...13
На сервере ...0

TopList
Круглосуточная поддержка



Публикации

Металлоторговля всегда была одной из самых актуальных тем для «Уральского рынка металлов». В прошлом году на страницах нашего журнала по этому вопросу было высказано множество разнообразных мнений. В этом году мы решили не отступать от традиции и снова собрать круглый стол, посвященный металлоторговле. Надо сказать, что количество участников стола увеличилось, а комментарии получились еще более эмоциональными, чем раньше.


– Ваши прогнозы на состояние рынка черных металлов и труб на конец года: дефицит/ излишек продукции, рост/падение цен?


Сергей Иванович Билан, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Трубная металлургическая компания»:

– Трубный рынок в этом году рос, благодаря активному развитию нефтегазовых проектов. Однако уже в начале осени нефтяники и газовики удовлетворили свой спрос, и сентябрь стал месяцем плавного снижения рынка. На сентябрьское снижение также традиционно повлияли сезонный фактор.

Я думаю, к концу года нас ждет снижение объемов продаж и снижение прибыли. Вообще, нас ожидают два весьма неприятных квартала, связанные с выборами в Государственную Думу и выборами президента – это время, когда заказчики и инвесторы очень осторожны, ко всему относятся с опасением. Конечно, на этом фоне кто-то будет демпинговать, кто-то – играть нечестно, так что следующий год в целом сложный.


Константин Николаевич Литвинцев, генеральный директор ПО «ХимСтальКомплект»:

– Ни рост потребления, ни существенно возросшее за последние годы производство черных металлов в России до сих пор не способны полностью загрузить имеющиеся производственные мощности заводов. Учитывая это и наличие в общем «пироге» потребления весомой составляющей импорта, можно констатировать отсутствие дефицита как такового.

Кроме того, в потреблении некоторых позиций металлического сортамента присутствует ярко выраженная сезонность, а конец года и осенне-зимний период в целом означают спад активности в таких отраслях, как, например, строительная, что в свою очередь предопределяет колебания ценовой составляющей в сторону снижения (объективный закон рынка). Однако не следует ожидать каких-либо серьезных подвижек в этом плане.


Михаил Лаврентьевич Киршин, коммерческий директор ООО НПП «Металлокомплект»:

– Прогнозы – дело неблагодарное, тем не менее, есть некие устойчивые тенденции. На протяжении всего года продолжался устойчивый рост цен на черный металлопрокат. Существенный рост отмечался по номенклатуре строительного сортамента, особенно в разгар строительного сезона. Дефицита не наблюдалось, но и свободного металла по некоторым позициям не было.

Как мне кажется, с пуском мелкосортного стана на ММК сбыт катанки по ТУ-14-1-5282 заметно снизился. Среднемесячные остатки немного уменьшились, при этом производились в приличном количестве поставки «транзитного» металла, то есть металл грузился напрямую от производителя потребителю.

Падение цен не просматривается, так как имеет место увеличение закупочных цен на лом черных металлов, обеднение рудного сырья по содержанию основных элементов, а обеспечение металлургов ломом сегодня – одна из основных задач металлургии.


Елена Гринберг, начальник отдела маркетинга Екатеринбургской стальной компании:

– На данный момент ощущается дефицит по некоторым позициям сортового проката. Я думаю, к концу года складские запасы стабилизируются: металлоторговцы сохранят на своих складах ровно то количество металла, которое необходимо им для зимнего периода. Наверняка вырастут цены производителей на листовой прокат, однако надеюсь, что с арматурой в этом году ситуация будет стабильнее.


Равиль Рауфович Насретдинов, генеральный директор ЗАО «Комета»:

– Скорее всего, аналогичная настоящему моменту ситуация на рынке черных металлов сохранится до конца текущего года. Если, конечно, не будет резких скачков цен на мировом рынке, или падение доллара не приведет к тому, что внешние рынки потеряют свою привлекательность для российских экспортеров. Это, в свою очередь, может стать катализатором переориентирования экспортных потоков на внутренний рынок, что, соответственно, обострит конкурентную борьбу между компаниями.


Дмитрий Владимирович Кадетов, начальник отдела сбыта «Лидер-М»:

– В связи с завершением строительного сезона потребление металлопроката, в частности, сортового, в некоторой степени сократится на внутреннем рынке. Но нельзя ожидать излишка металла, а также падения цен – в связи с тем, что на данный момент существует большой зарубежный спрос на российский металлопрокат. Это доказывает повышение цен на листовой и сортовой прокат уже в октябре-ноябре 2003 г. среди предприятий в среднем на 2,3 %.


Владимир Николаевич Серовиков, заместитель генерального директора ООО «Континенталь»:

– Запасы нержавеющего проката на складах и спрос на него примерно сбалансированы, потому что весь прокат на отечественных заводах и завоз импорта производится только под заказ конечных потребителей или металлоторговцев. В связи с высокой стоимостью нержавеющего проката особо большие запасы на складах не создаются. Вследствие роста стоимости никеля на мировом рынке цены на нержавеющий прокат растут в течение всего 2003 г. пропорционально стоимости никеля на LME.


Дмитрий Юрьевич Олюшин, генеральный директор ЗАО «Межрегиональная трубная компания» (ЗАО МТК – член межрегиональной дилерской сети «ТИРУС», официальный дилер по продажам продукции ОАО «Первоуральский новотрубный завод»):

– За последний год произошел рост российского рынка трубной продукции на 5%. Достаточно остро ощущалась проблема финансов. В начале года произошло резкое повышение цен на 50%, а бюджеты были согласованы по старым ценам. Это привело к тому, что фирмы к концу второго полугодия увеличили бюджеты. Произошли провалы по платежам (сентябрь-октябрь). Изменился рынок относительно продаж катаных и сварных труб. Изменилась ценовая политика. В июле-августе прошлого года произошло повышение цен на штрипс, металлургам было выгодно работать на экспорт – следовательно, возник дефицит штрипса, что привело к повышению цен на сварные трубы.

К третьему кварталу 2002 г. цены на сварные трубы держались на уровне 15 500 руб., а на катаные – 12 500 руб. На сегодняшний день ценовая политика изменилась в другую сторону. Произошло переориентирование потребности с дорогих труб на более дешевые.

На данный момент 50% рынка трубной продукции составляют отраслевые покупатели и 50% – розница, мелкий опт. Прогнозируется понижение цен до конца года на катаные трубы – на 500 руб., на сварные трубы на 300 руб.


Александр Сергеевич Судницын, начальник отдела маркетинга «РЭЙЛ-Комплект»:

– На рынке крупного сортового металлопроката наблюдается постепенное снижение спроса. В первую очередь это связано с сокращением финансирования строительных проектов, связанное с выборами различных уровней как в Свердловской области, так и в других регионах России.

На рынке, по нашим оценкам, наблюдается превышение предложения над спросом ввиду больших складских запасов металлопроката у трейдеров. Основной причиной здесь является то, что «Евраз-Холдинг» открыл свободный доступ для трейдеров, последние, в свою очередь, увеличили заказы и затоварили склады. Опять же ввиду ограниченного спроса это привело к излишкам проката на рынке. Исходя из этих обстоятельств, можно сделать прогноз, что цены до конца года если и будут расти, то очень низкими темпами. Но, скорее всего, отпускные цены трейдеров на металлопрокат останутся на прежнем уровне, несмотря на возможный рост цен производителей.


– Каковы особенности торговли в регионе сегодня?


Сергей Иванович Билан, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Трубная металлургическая компания»:

– В регионах сложилась стройная система металлотрейдерских фирм – то есть тех представителей малого и среднего бизнеса, которые призваны удовлетворить потребности металлопотребителей. В сильных регионах трейдеры – сильные, в слабых – слабые, все логично. Основная тенденция в этой сфере на сегодня – консолидация сетей. Ставка будет сделана на укрупнение, это совершенно точно.

ТМК на сегодня имеет двадцать пять дилеров, к 2004 г. их количество увеличится до сорока. Сейчас изготавливаются сертификаты для дилеров, которые будут традиционно вручены им на выставке «Металл-Экспо». Стоит отметить, что ТМК – крупнейшая компания, поэтому, когда речь заходит о поставках труб, разговор идет даже не об общефедеральном уровне продаж, а о мировом, поскольку ТМК – полноценный участник мирового рынка. На настоящий момент наши трубы закупаются 52 странами.


Константин Николаевич Литвинцев, генеральный директор ПО «ХимСтальКомплект»:
– Металлотрейдеры Москвы и регионов на сегодняшний день уже отмечают спад продаж по наиболее ходовым позициям, что опять-таки связано с сезонностью.


Михаил Лаврентьевич Киршин, коммерческий директор ООО НПП «Металлокомплект»:
– В Уральском регионе значительных перемен не происходит. Объемы жилищного строительства не растут – по какой причине, мне неизвестно, видимо, все слишком увлеклись выборами. Конкуренция между металлоторговцами была и будет всегда, каждый выживает по-своему. В Екатеринбурге сегодня надежно представлен сортамент следующих производителей: «Мечел» через МК и ЕСК, «ЗапСиб» через «Уралсибсталь», НТМК по крупному сорту через «Рейл-Комплект». Популярна номенклатура «Мечела»: арматурная сталь, лист, катанка.


Елена Гринберг, начальник отдела маркетинга Екатеринбургской стальной компании:

– Заканчивается сезон, продажи постепенно идут на спад. У многих торговцев наблюдаются большие запасы листа на складах. Цены на арматуру держатся стабильными, небольшой рост цен наблюдается по листу.


Равиль Рауфович Насретдинов, генеральный директор ЗАО «Комета»:

– Понятие «региональная торговля» относится сейчас к небольшим металлоторгующим компаниям, которые чаще всего ориентированы на рынок вторичного металла, либо привязаны к какому-то одному потребителю. Более крупные компании в условиях жесткой конкуренции постоянно находятся в поисках новых рынков сбыта, развивают сеть филиалов и представительств во всех регионах, поэтому торговля неизбежно выходит на общефедеральный уровень.


Дмитрий Владимирович Кадетов, начальник отдела сбыта «Лидер-М»:

– В данный момент предприятия – производители металлопродукции стараются разделить своих трейдеров по конкретным регионам, тем самым ограничив продажи в конкретно взятом регионе. Но поскольку рынок металлоторговли в России на сегодняшний момент напоминает «мутную воду», торговля трейдера, к примеру, из Западно-Сибирского региона неизбежно выходит в другие регионы. Тому пример наша организация – мы выполняем заказы со всей страны, которые нам экономически выгодны.


Владимир Николаевич Серовиков, заместитель генерального директора ООО «Континенталь»:

– В сегменте нержавеющего проката довольно низка прогнозируемость спроса даже на месяц вперед. Платежная дисциплина предприятий также оставляет желать лучшего. Лишь наличие широкого ассортимента проката и достаточные запасы металла позволяют нам выдерживать стабильно высокий уровень объемов продаж. Впрочем, мы поставляем нержавеющую сталь предприятиям всей России, что снижает региональные риски.


Дмитрий Юрьевич Олюшин, генеральный директор ЗАО «Межрегиональная трубная компания»:

– Особенность российской торговли заключается в том, что она напрямую зависит от политической ситуации в регионе. Один из самых главных факторов оценки привлекательности региона – это состояние государственного бюджета. Наши представительства в разных городах России имеют свои особенности торговли.

В Красноярске повысился объем продаж с того момента, как начал работать новый губернатор. Раньше денег в регионе не было. А сейчас – новое финансирование, новая стратегия развития региона. В Иркутске и Самаре продажи остаются на одном и том же уровне. Выборы очень влияют на привлекательность региона.

Что касается Свердловской области, это достаточно сложный регион. В нем сосредоточено большинство трубных заводов, и мы наблюдаем большой приток потребителей в регион. В Уральском регионе очень жесткая конкурентная ситуация. Здесь конкурируют по всем признакам: по сортаменту, по ценам, по качеству и скорости обслуживания, по технологиям. За последний год конкуренция по ценовому признаку не является определяющей. Все меньше появляется мелких металлоторгующих фирм, которые были финансовой «обузой» всех участников рынка, устанавливая очень низкие цены. Для потребителя на данный момент цена стоит не на первом месте при принятии решения о покупке, на первом месте стоит полнота реализуемого сортамента, качество и скорость обслуживания.

В Уральском регионе для нас являются конкурентами все: как металлорговцы, так и заводы-производители.


Александр Сергеевич Судницын, начальник отдела маркетинга «РЭЙЛ-Комплект»:

– Можно отметить экспансию московских металлоторговцев на уральский рынок, а также усиление прессинга на трейдеров со стороны производителей. Все это приводит к ужесточению конкуренции на рынке.


– Какая металлопотребляющая отрасль сегодня наиболее востребует металл (строительство, тяжелое машиностроение, авиастроение, автомобилестроение)?

Сергей Иванович Билан, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Трубная металлургическая компания»:

– Есть всплеск потребления в производстве труб для энергетики, но, к сожалению, самые металлоемкие отрасли, такие, как машиностроение и строительство, находятся в состоянии стагнации – сейчас мы продаем им труб в 10 раз меньше, чем продавали несколько лет назад.


Константин Николаевич Литвинцев, генеральный директор ПО «ХимСтальКомплект»:

– Традиционно наиболее металлоемкими отраслями в России являются строительство и машиностроение. Кроме того, не следует сбрасывать со счетов нефтегазовый комплекс, зачастую компенсирующий потери производителей металлов именно в ноябре-декабре. Тут сезонность не имеет превалирующего значения. Потребности нефтегазовых компаний находятся в прямой зависимости от темпов добычи и разработки, что, в свою очередь, тесно связано с мировыми ценами на нефть (газ) и динамикой их потребления. В настоящий момент эти показатели относительно высоки и стабильны.


Равиль Рауфович Насретдинов, генеральный директор ЗАО «Комета»:

– Оптимистические прогнозы роста некоторых металлоемких отраслей российской экономики, таких, как нефтегазовый комплекс, отрасль машиностроения, позволяют делать выводы о возможном увеличении внутреннего потребления металлопродукции. В то же время их развитие не предусматривает быстрого роста, поэтому на сегодняшний день одной из наиболее металлоемких отраслей является строительная отрасль, которая, по разным оценкам, потребляет до четверти черного металлопроката, реализуемого на российском рынке.


Дмитрий Владимирович Кадетов, начальник отдела сбыта «Лидер-М»:

– Разумеется, по статистике наиболее потребляющая отрасль металлопроката – это трубные предприятия. Что касается нашего предприятия, самыми крупными потребителями являются строители, машиностроители, нефтегазодобывающие предприятия.


Владимир Николаевич Серовиков, заместитель генерального директора ООО «Континенталь»:

– Традиционные заказчики нержавеющего проката – машиностроение, атомная и топливная энергетика, химическая и пищевая промышленность, металлургия – и сегодня остаются основными потребителями коррозионно-стойких сталей. В текущем году, однако, предприятия машиностроения увеличили потребление нержавеющего проката – это хороший признак.


Дмитрий Юрьевич Олюшин, генеральный директор ЗАО «Межрегиональная трубная компания»:

– Потребительский потенциал в строительной отрасли возрастает. Продажи профильных труб показывают тенденцию изменения потребности рынка. Рынок растянуть нельзя, можно забрать объем сортамента методом замещения. Профильные трубы замещают уголок, балку, швеллер. Отрасль строительства в Уральском регионе находится на стадии роста. В машиностроении темпы роста незначительны, хотя машиностроители сегодня стали более платежеспособными.

В сфере ЖКХ тоже наблюдается подъем, руководители регионов не могут не обращать внимание на техническое состояние коммуникаций, исчерпавших сроки своей эксплуатации еще 10 лет назад. В частном секторе такое же положение дел: доход у людей возрастает, они позволяют себе частное строительство.


Александр Сергеевич Судницын, начальник отдела маркетинга «РЭЙЛ-Комплект»:

– Максимальное потребление проката, реализуемого нашей компанией, традиционно наблюдается в строительстве.


– Насколько вы оцениваете рентабельность металлоторговли как вида деятельности?


Сергей Иванович Билан, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Трубная металлургическая компания»:

– Рентабельность металлоторговли в разных сегментах рынка разная. Здесь можно говорить о честных и нечестных дилерах. Дилер, который продает под видом нашей продукции дешевые украинские трубы, несомненно, больше выигрывает в смысле прибыли, чем дилер, который работает честно. Здесь основные проигравшие – это потребитель, получивший трубы худшего качества, и наше доброе имя. А вообще рентабельность металлоторговли составляет 10 % – нормальный вид бизнеса, не сверхприбыльный.


Константин Николаевич Литвинцев, генеральный директор ПО «ХимСтальКомплект»:

– Рентабельность производства черных металлов всегда превышала рентабельность их продаж трейдерами. И хотя серьезных изменений в этом плане будущее не сулит, следует отметить тенденцию снижения показателя и в той, и в другой сферах. Особенно чувствительно это для металлоторгующих компаний, что называется, «средней руки», не обладающих достаточными оборотными средствами и использующих привлеченные денежные средства в виде среднесрочных кредитов.


Михаил Лаврентьевич Киршин, коммерческий директор ООО НПП «Металлокомплект»:

– Рентабельность металлоторговли сегодня достаточно высока, но долго так продолжаться не будет: это связано с открытыми шлюзами по отгрузке металла с комбинатов на экспорт.


Равиль Рауфович Насретдинов, генеральный директор ЗАО «Комета»:

– В связи с превышением предложения над спросом черного металлопроката металлотрейдеры вынуждены идти на постоянное снижение торговой наценки, притом что затраты на содержание бизнеса постоянно растут. Это ведет к тому, что металлоторгующие компании пытаются выжить не только за счет продаж, но и за счет оказания дополнительных сервисных услуг: современное складское оборудование, предпродажная подготовка металла, транспортные перевозки, страхование.


Дмитрий Владимирович Кадетов, начальник отдела сбыта «Лидер-М»:

– На наш взгляд, рентабельность металлоторговли, как и другие виды деятельности, оценивается, исходя из следующих факторов: а) отлаженной работы всей компании, в частности, отдела маркетинга; б) объемов реализации продукции (опт, мелкий опт).


Владимир Николаевич Серовиков, заместитель генерального директора ООО «Континенталь»:

– В настоящее время рентабельность складской торговли нержавеющим прокатом составляет 9-11% с тенденцией к снижению нормы прибыли. В принципе, это нормальное явление – в долгосрочной перспективе на рынке останутся крупные сетевые компании с высоким технологическим уровнем и развитой логистикой.


Дмитрий Юрьевич Олюшин, генеральный директор ЗАО «Межрегиональная трубная компания»:

– Металлоторговля становится все более рентабельным видом деятельности в сравнении с 2000 г. Пять лет назад металлоторговля была очень рентабельным видом деятельности. В 2002 г. – не очень рентабельным, так как наценки были низкими из-за «ценовых войн». Сейчас мелких игроков становится все меньше, а крупные понимают, что такое рынок. Мелкие металлоторговцы консолидируются, создаются холдинги, управляющие компании и торговые дома. Конкуренция входит в новое русло. У заводов появилось другое отношение к металлоторговцам. Заводы начали воспринимать крупных металлоторговцев как участников рынка и работают на рынке вместе.


Александр Сергеевич Судницын, начальник отдела маркетинга «РЭЙЛ-Комплект»:

– С каждым годом и даже месяцем рентабельность продаж металлопроката становится все ниже. Зачастую это связано с укрупнением производителей и выжиманием с рынка трейдеров – в первую очередь, по транзитным отгрузкам. По складской торговле ситуация аналогична, так как идет усиление конкуренции, появляются компании, предлагающие прокат по демпинговым ценам. В выигрыше определенно сейчас те компании, которые имеют возможность продавать меньшими партиями с большей наценкой.


– Насколько перспективна электронная торговля металлами?


Сергей Иванович Билан, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Трубная металлургическая компания»:

– Вообще, электронная торговля довольно перспективна – за рамками мира, где-то когда-то был СССР. В Европе этот институт довольно развит. Но в нашей стране, где только еще происходит становление рыночной экономики, где только встает на ноги юридическое сопровождение бизнеса, электронная торговля в ближайшие пять лет развиваться не будет. Конечно, надо сказать огромное спасибо сети Интернет за возможность получать информацию и выставлять свой товар лицом, но трубами торговать через Сеть достаточно сложно – это товар другого рода.


Константин Николаевич Литвинцев, генеральный директор ПО «ХимСтальКомплект»:

– Сложно рисовать какие-либо радужные перспективы электронной торговли металлами на постсоветском пространстве в целом и в России в частности. Можно только констатировать ее мизерное наличие и гипотетическое развитие в ближайшем будущем.


Михаил Лаврентьевич Киршин, коммерческий директор ООО НПП «Металлокомплект»:

– Электронная торговля – возможно, дело перспективное, но только в будущем времени, сегодня она работает на имидж и репутацию фирмы, но не влияет на объемы продаж.


Елена Гринберг, начальник отдела маркетинга Екатеринбургской стальной компании:

– Я пока не вижу большой и далеко идущей перспективы для электронной торговли металлопрокатом. Во-первых, заказать в Интернет можно более ходовые товары известного потребителю качества. При покупке металла потребителю часто необходимо созвониться с продавцом для уточнения характеристик металла, иногда даже взглянуть на металл. С помощью Интернет возможно выставление счетов, уточнение цен и тому подобное, но для процесса покупки потребителю необходим контакт с продавцом. Кроме того, решение о покупке металла не приходит спонтанно, оно обсуждается и обдумывается в кабинетах, здесь очень важен переговорный процесс между потребителем и продавцом. Не стоит упускать и степень компьютеризации в нашей стране. На некоторых заводах до сих пор люди учатся пользоваться факсами, а уж об электронной почте и речи быть не может


Равиль Рауфович Насретдинов, генеральный директор ЗАО «Комета»:

– За электронной торговлей – будущее, по мере развития интернет-технологий и внедрения их в повседневную жизнь и работу старые методы продажи начнут тихо себя изживать, место дорогостоящих личных встреч и телефонных переговоров прочно займет межличностное общение, поиск нужного товара, заключение сделок и обмен документацией через интернет-технологии.

Сегодня наличие личных сайтов компании, электронных версий аналитических журналов помогает оптимизировать процесс работы, оперативно реагировать на рыночные изменения и принимать необходимые решения, что очень важно как для металлоторгующих компаний, так и для любых других.


Дмитрий Владимирович Кадетов, начальник отдела сбыта «Лидер-М»:

– Электронная торговля металлов неразвита. Работа с потребителями по электронной почте – это очень слабый уровень взаимодействия, который занимает совсем небольшой процент продаж. Вообще, металлургия в Интернет очень слабо представлена наряду с другими отраслями, отсюда много шансов для развития и возможность организации перспективной работы.


Владимир Николаевич Серовиков, заместитель генерального директора ООО «Континенталь»:

– Электронная коммерция существует сейчас на уровне объявления тендеров потребителями и публикации прайс-листов поставщиками. Своим заказчикам мы предлагаем возможность заказать металл с корпоративного сайта, принимаем заявки по электронной почте, используем некоторые другие инструменты. В будущем электронная коммерция в России, конечно, имеет большие перспективы.


Дмитрий Юрьевич Олюшин, генеральный директор ЗАО «Межрегиональная трубная компания»:

– На бирже металлов электронная торговля перспективна. Перспектива есть по крупному опту и на государственном уровне. А электронная торговля металлами для металлоторговых фирм не имеет особого смысла.


Александр Сергеевич Судницын, начальник отдела маркетинга «РЭЙЛ-Комплект»:

– Перспективы определенно есть, но объем торговли через электронные площадки будет на очень низком уровне. Это связано со спецификой металлоторговли в России.


– Появились ли в этом году какие-то новые требования покупателей к трейдерам? Появились ли у трейдеров новые схемы взаимоотношений с производителями металла, торговыми домами производителей, покупателями?


Сергей Иванович Билан, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Трубная металлургическая компания»:

– Покупатели стали капризнее, получив возможность выбирать, и теперь их основные требования лежат в плоскости сервиса: доставка, порезка, формирование пакетов определенного сортамента. Поэтому металлоторгующие компании всерьез сегодня занялись сервисным обеспечением продаж.

Что касается новых схем взаимодействия торговых домов и независимых металлоторговцев, то, например, наша компания начинает индивидуально работать с каждым торговцем – в том числе и по финансовых условиям. Я знаю компании, которые при помощи своих торговых домов пытаются выжить, выдавить трейдеров с рынка, но мы, хотя и владеем множеством собственных складов, считаем, что залог успеха – в партнерстве, что с каждым можно договориться с обоюдной выгодой, ведь рынок на то и существует.


Константин Николаевич Литвинцев, генеральный директор ПО «ХимСтальКомплект»:

– Металлоторговля достаточно консервативна по своей сути, чтобы удивлять мир революционностью внутриотраслевых событий. Тем не менее, с развитием капитализма в России, с формированием цивилизованных рыночных схем и инструментов хозяйствования трейдерам не становится слаще, а проявляющаяся согласованность в политике производства и продаж основных производителей металлопродукции заставляет функционировать металлоторговцев в более жесткой среде, нежели еще несколько лет назад, когда корпоративные интересы подчас подменялись личной заинтересованностью и симпатиями высшего производственного менеджмента. С другой стороны, потребители продукции, опять-таки подчиняясь велению времени, стали с большей скрупулезностью и критичностью рассматривать возможности и сервис торгующих металлом организаций, что, в свою очередь, обостряет конкуренцию между последними и ужесточает ситуацию в целом.


Михаил Лаврентьевич Киршин, коммерческий директор ООО НПП «Металлокомплект»:

– Продолжается укрупнение бизнеса в целом, структурируется сама отрасль, идет борьба за металлургическое сырье. Конечно, металлургическим комбинатам необходимо планировать объемы производства и объемы продаж. Без определенной системы и политики в отношениях между производителем, продавцом и потребителем хороших успехов достичь трудно. Значит, должны укрепляться отношения металлоторговцев с производителями и их торговыми домами. А что касается покупателя, то он просто требует необходимый ему объем металла хорошего качества в нужном месте и в нужное время.


Елена Гринберг, начальник отдела маркетинга Екатеринбургской стальной Компании:

– Чем дороже металл, тем более высокие требования потребитель предъявляет к его качеству, к качеству обслуживания. Что касается производителей металла, все больше заводов открывают торговые дома и продвигают свою продукцию на рынок самостоятельно. С трейдерами они пока уживаются путем территориального разграничения зон продажи.


Равиль Рауфович Насретдинов, генеральный директор ЗАО «Комета»:

– К трейдерам в наше время покупатели предъявляют все более и более высокие требования, они предпочитают не зависеть от одного поставщика, а постоянно проводить тендеры на поставки металла. Трейдеры, в свою очередь, в борьбе за заказ снижают цены, предоставляют возможность отсрочки платежа, изобретают маркетинговые ходы. Для того, чтобы выжить, компания должна в первую очередь соответствовать требованиям рынка, должна содержать первоклассных специалистов, способных прогнозировать рынок и его колебания, постоянно находиться в развитии.


Дмитрий Владимирович Кадетов, начальник отдела сбыта «Лидер-М»:

– Единственное изменение в требованиях покупателей мы видим в увеличении заказов с частичной оплатой и отсрочкой платежа. Но с учетом того, что в целом у нашего предприятия повысился уровень продаж по сравнению с предыдущим годом, в процентном соотношении новые условия работы с покупателями составляют не более 5-7%.


Владимир Николаевич Серовиков, заместитель генерального директора ООО «Континенталь»:

– Следует отметить две тенденции: а) покупатели все более настойчиво требуют поставок без предоплаты, при этом не всегда выдерживают обязательства по платежам; б) производители продолжают попытки доведения продукции до конечных потребителей, минуя металлоторговцев, организуя торговые дома, собственные склады.


Дмитрий Юрьевич Олюшин, генеральный директор ЗАО «Межрегиональная трубная компания»:

– Конечно же, новые требования у покупателей к трейдерам появляются. Покупателей волнует полнота сортамента, качество и скорость обслуживания, гибкая система оплаты. Покупатель становится более разборчивым при совершении покупки. И мы должны удовлетворить его потребность в полной мере.

У производителей и металлоторговцев также появляются новые схемы взаимоотношений – это совместное освоение рынка и организация совместных представительств.

У трейдеров к покупателям новые подходы. Для нас это необходимость комплексного снабжения всей металлопродукцией. То есть, мы должны сократить расходы потребителей по организации отдела снабжения и, по сути, быть отделом снабжения для них. Именно поэтому мы сейчас развиваем направление металлопроката. Главная задача для нас – в полной мере и на высшем уровне удовлетворить потребность покупателя.


Александр Сергеевич Судницын, начальник отдела маркетинга «РЭЙЛ-Комплект»:

– Новых требований у потребителей нет никаких. У них есть огромная свобода выбора среди трейдеров. Что касается новых схем взаимодействия – то в данном вопросе «законодателем» является производитель: он решает все, мало советуясь с трейдерами.


Показано
Всего ...304
Сегодня ...1


Уральский рынок металлов

Если Вы хотите бесплатно разместить на нашем сервере Ваши публикации, свяжитесь с нами. Мы будем рады сотрудничеству.


09.12.2021/03:39

ВНИМАНИЕ!
Вся торговая деятельность переведа на новый торговый портал trade.rusmet.ru

Логин и пароль для входа в личный кабинет сохранились.